ร่างบทความ
จัดทำเพื่อทบทวนเนื้อหา ร่างบทความอ้างอิงแหล่งข้อมูลพร้อมให้ตรวจรับ และยังไม่เปิดให้เครื่องมือค้นหาจัดทำดัชนีจนกว่าจะอนุมัติเผยแพร่
ตกลงให้ชัดว่าแบบใดจึงถือว่าผ่านการคัดกรอง
เริ่มจากการตัดสินใจซื้อ ไม่ใช่ขนาดฐานข้อมูล แคมเปญยานยนต์อาจต้องรู้ช่วงเวลาที่คาดว่าจะซื้อ รุ่นที่สนใจ และความพร้อมให้ติดต่อ ขณะที่การทดลองสินค้าอาจใช้เกณฑ์อีกชุดหนึ่ง ควรตกลงเกณฑ์การคัดกรองกับทีมขายก่อนเริ่มหาลูกค้า และแยกผู้ลงทะเบียนออกจากโอกาสที่พร้อมส่งต่อให้ทีมขายอย่างชัดเจน
เชื่อมการเก็บข้อมูลกับการนำไปใช้งาน
ขอบเขตของ PIMCOM IQ ครอบคลุมข้อมูลเชิงลึกผู้บริโภค การเข้าถึงกลุ่มที่มีความตั้งใจสูง การนำกลุ่มเป้าหมายและลีดไปใช้งาน และข้อมูลเชิงลึกเพื่อการเปลี่ยนเป็นลูกค้า บรีฟที่ใช้งานได้ควรระบุกลุ่มเป้าหมาย แนวทางขอความยินยอมและติดต่อ ข้อมูลที่ใช้คัดกรอง ผู้รับผิดชอบการส่งต่อ และกรอบเวลาติดตามผล เว็บไซต์สาธารณะควรนำเสนอรูปแบบจากข้อมูลรวม ไม่ควรนำข้อมูลผู้บริโภครายบุคคลมาใช้ในการสาธิตต่อสาธารณะ
วัดผลการส่งต่อ ไม่ใช่แค่การตอบรับ
รายงานควรแยกผู้ลงทะเบียน ลีดที่ยืนยันแล้ว ยอดจอง และยอดขายที่เสร็จสมบูรณ์ กรณีศึกษา MG Motor ที่ได้รับอนุมัติรายงานลีดคุณภาพที่ยืนยันแล้ว 362 ราย ยอดจอง 5 คัน และยอดขาย 2 คัน ภายในหนึ่งเดือน ตัวเลขนี้เป็นผลของแคมเปญในอดีต ไม่ใช่การคาดการณ์สำหรับลูกค้ารายอื่น กรณีนี้แสดงให้เห็นว่าขั้นตอนระหว่างทางและผลลัพธ์ทางธุรกิจปลายทางต้องมีนิยามแยกกัน
เริ่มด้วยบรีฟที่นำไปใช้ได้จริง
เลือกสินค้าหนึ่งรายการและกลุ่มเป้าหมายหนึ่งกลุ่ม เขียนเกณฑ์โอกาสที่ผ่านการคัดกรองให้ชัดเจน กำหนดทีมที่รับผิดชอบการส่งต่อ และทบทวนทั้งลีดที่ไม่ผ่านเกณฑ์และลีดที่ประสบความสำเร็จ ใช้ข้อค้นพบปรับกลุ่มเป้าหมายและการดำเนินงานรอบถัดไป หากใช้ไลฟ์คอมเมิร์ซหรืออีเวนต์เป็นช่องทางหาลูกค้า ให้ PIMCOM X ร่วมทำงานจากบรีฟเดียวกัน